2009年上半期のヒット商品番付が発表になりました。

■東の横綱：インサイト（ホンダ）＆プリウス（トヨタ）
■西の横綱：ファストファッション

■東の大関：990円ジーンズ（ジーユー）
■西の大関：下取りセール

■東の関脇：キリンビール『フリー』
■西の関脇：節約弁当

■東の小結：バラク・オバマ大統領
■西の小結：侍ジャパン

■ 東の前頭：『1Ｑ84』、ハイボール（サントリー）、ウォン旅行、
ブローネ　泡カラー（花王）、ベイブレード（タカラトミー）、
モンスターズ・インク”ライド＆ゴーシーク”（東京ディズニーランド）、
ポメラ（キングジム）、「愛」（大河ドラマ・尚江兼続のカブトの前立ての文字）、
日本鉄道旅行地図帳、勝間本（勝間和代）、オードリー、
フィッツ（ロッテのガム）、アウトレットマンション
■ 西の前頭：蒸気レスＩＨ炊飯器、ラン＆バイク、ニンテンドーＤＳi、
クォーターパウンダー（日本マクドナルド）、耕運機『ビアンタ』（ホンダ）、
阿修羅（国宝　阿修羅展）、めざめるカラダ朝カレー（ハウス）、
レッドクリフ、日清”GoFan”、VAIO TYPE P、Sweet（宝島社）、モヤシ＆ひき肉、
まきばの空（森永乳業）、プラズマクラスターイオン発生機

（※東西に分かれた表示ですが、地域に当てはまるものではありません）

出費は抑えながらもエコでおしゃれで、高い満足感を得られる商品が
トップを飾りました。
“エコ”と”節約”は引き続き重要なヒット商品のキーワードの様です。

東の横綱、インサイト＆プリウスは、環境にも財布にも優しい車。
スマートなハイブリット車に乗りたい、というニーズに応えながら、
価格も200万前後に抑えたのがヒットの要因です。
カラーは従来のエコのイメージとは違い、ファッショナブルなカラーを揃え、
元気でおしゃれなイメージを演出しています。

西の横綱、「ファストファッション」とは、
原宿に日本1号店を出店し話題になった”フォーエバー21″や、”ZARA（ザラ）”
“H&M”などに代表されています。
トレンドを、シーズンに遅れることなくリアルタイムに、
なおかつ多品種、少量、高頻度生産と低価格で、マーケットに送り出される
ファッションのことです。
手軽に流行のファッションが手に入る上、少量生産のため、一度逃したら
次は買えないかもしれない、という心理をついた戦略も成功しました。

節約弁当とは、激安弁当が次々登場したことや、
節約のために手作り弁当を持参する人が増え、
弁当箱の売れ行きが好調だったことが含まれています。
“蒸気レスＩＨ炊飯器”や、
様々な料理に使いまわしがきく食材”モヤシ＆ひき肉”、
成分調整乳で通常の牛乳よりも1割ほど安く、
軽いのみ口で節約志向にマッチした、”まきばの空”、
節約と内食志向にフィットする商品が数多くランキングされました。

ハイボールが若者に人気があるのも、家で手軽に飲めること、
ビールと違い、長く飲めて経済的、ということも理由の一つ。
そして若者にとっては逆に新鮮さを感じられ、そこが受けている様です。

電子レンジで調理するご飯、”GoFan”や、
熱々のご飯にかけてそのまま食べられる”目ざめるカラダ朝カレー”、
簡単に失敗なく毛染めができる”ブローネ　泡カラー”など、
手間の省ける商品にも人気が集まっています。

ランキングをみてみると、節約できてお得感があるのはもちろん、
プラスワクワク感を感じられる商品が並んでいる気がします。
不況の中でも生活を楽しむ消費者の姿が、
ランキングの中から見えてくる気がしました。


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（トレードイン）キャンペーン」を実施、話題になりました。
不要になったサンダルやパンプス、スニーカーなど、1人5足まで店頭で回収。
靴の状態などには関係なく、1足につき￥1050相当のシューズクーポン券と
引き換えができます。
これは￥5250以上の婦人靴1足につき、1枚使えるものです。

これにより婦人靴売り場は話題作りと集客に成功。
前年同時期の2倍近い売り上げをあげたとのことです。

以前は部品がリサイクルしやすい家電などに多かったサービスですが、
最近ではスーツ、バッグ、スポーツシューズ、化粧品など、各業界で行われ始めました。

トレードインサービスの利点は、集客率のアップが一番ですが、
家庭内にものがいっぱいだと購買意欲が薄れることにも注目しています。
家庭内の不用品を処分して、空きスペースを作り、消費行動につなげることに
一役買っているようです。

消費者の「不用品を捨てずに処分できた」という、エコ心をも満足させます。
イオングループなどでは、引き取られたスーツやコート、カーテンなどは、
「ＲＰＰ固定燃料」という石炭などよりも二酸化炭素の排出の少ない代替燃料になります。
また、衣料品などは、ＮＰＯ法人日本救援衣料センターなどを通じて、
海外への援助として寄付されるものもあるようです。

モノが売れない時代と言われますが、
消費者との関係を見つめ直し、新しいサービスを付加し、
消費者の購買意欲を刺激する方法を模索することで、収益を上げている企業があります。
眉墨用のペンシルを店頭にて無料で削るというサービスで、店頭へのリピートを喚起したり、
エコの気運が高まる以前から、ガラス瓶の回収を行い、
いち早くロハス志向の消費者を捉えてきたメーカーもあります。

どんなサービスがあったら、店頭に足を運びたいか。
フラットな消費者の目線で見つめなおしてみてはいかがでしょうか？



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リニューアルし話題になっています。
新たなターゲットは「年代の枠にとらわれない自立した女性」。
「女性が商業施設に求める本音を反映させた」と言われる、
そのリニューアルの内容に、注目が集まっています。

地下鉄改札から徒歩0分。
地下通路から入り口へ入るとすぐのところにはコンビニエンスストア。
通常の店舗とは違う品揃えで、輸入文具小物などを扱っています。

館内はとにかく緑が多く、休憩スペースが充実。
屋上は都内最大級で、芝生、噴水、籐椅子があり、季節に合わせた植物を楽しめます。

新宿地区の他の百貨店と比べて2倍近いトイレを設置。
個室も多く、全身ミラー、メイクスペースや洗面スペース、
フィッティングルームもあり、身支度がすべて整えられるようになっています。

またこれまでテナントの多くを占めていたアパレル店の面積は50％以下にし、
全体の35％をファッション雑貨ショップに変え、女性の幅広いライフスタイルを提案しています。

もう一つ注目の最新システムは、ネットであらかじめ商品を検索し、
本館に取り寄せ、店頭で試着できるというシステム。
商品の検索により、人気アイテムを短時間で探すことができ、
またネットショッピングで買うのは不安という要望にも、
試着という形で応えられ、今後のアパレル店舗のありかたにも
影響があるシステムになるかもしれません。

コンセプトは「サード・プレイス」。
これは、社会学の概念で、都市生活者には必ず自宅・職場以外に居心地のいい、
自分の場所が必要であり、女性の場合はお気に入りの飲食店などがそれになりやすい、という考えです。
サード・プレイスになるということは、リラックスした空間になるということ。
リラックスした場所でゆっくりと欲しいものを選択できるとなると、
より消費者の目は厳しいものになる気もします。
自分に合った商品を納得がいくまで探すことが可能、ということです。

なにを売りたいか、でなく、なにが使用者の心地よさにつながるのか。
ますます細やかな個人のニーズに応えられる商品開発が求められていく流れを感じました。

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支出の変化を調べたアンケート結果を見てみました。（日経プラスワン）
節約や残業の減少のため、自宅で過ごす時間が増えた影響で、
菓子類の購入費が増えた、という人が約40％。
「内食（家での食事）」が増えたことにより、調味料の支出を増やした人も、
4人に1人の割合でした。
手間の省ける調味料の売り上げが伸び、
調理器具や料理レシピ本も約10％の人が支出を増やしています。

もう一つ目だったものは、「訳あり」商品。
これは正規の流通にはのせられない、でも品質には問題のない、
安価な商品のことを指します。
形が不揃いでも安い野菜や果物への支出の割合は40％を超え、
専業主婦に限れば割合は52％に達しています。
インターネットでも、訳あり商品は人気で、
取り扱うところが増えてきました。
食品に限らず、家電や衣料品などにも、
アウトレット人気は高まっています。
新製品が出た後の旧型の在庫や店頭展示品などの中から、
格安にお気に入りのものを探す人が増えています。


一方、節約とは関係なく伸びている分野は健康関係。
雑穀の支出が増えた人は約20％強。
栄養補助食品の購入を増やした人も20％いました。
30～40代の女性では、アンチエイジング商品への支出が増えた、という人が、
30％を超えています。

もう一つ、注目の支出は、「ひそかな贅沢」支出。
なんと二人に一人が自分だけの「ひそかな贅沢」に支出しているとの結果が。
夫婦で飲むコーヒーだけは高級な豆を使う、や、
晩酌のつまみには高級品を、など、
外食や、レジャーを控えた分、家でリッチな気分を楽しむ人が増えているようです。

ブランド品も、買うのではなく、レンタルするシステムなどが話題になっています。
節約できるところは節約して、おしゃれや楽しみはそのまま、
心だけはリッチに過ごしたい、消費者の姿が浮かび上がってきました。



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百貨店などでは、毎年バレンタインデー用の
チョコレート売り場が特設されますが、
今年は自分用に買って楽しむ人が多かったとのこと。
普段日本では買えないブランドの人気が高く、お目当ての売り場には長蛇の列ができたそうです。
趣向を凝らしたPOPが目につきますが、通りすがりで購入するのでなく、
事前に情報収集をして、来店する人が多いのだとか。
高級チョコレートの人気は高く、街中の専門店も増えています。
ブティックでは、たいてい一粒から買えるので、数百円の買い物だと月に数回、
自分へのご褒美として楽しむことができます。
自分で購入し、気に入ったものをプレゼントにする。
ブランドの高級チョコレートは、
センスの良いプレゼントとしても不動の地位を保っているようです。


“ご褒美消費”には、この”ちょっとした贅沢感”と、
“流行もの”であり、”センスがいい”というのが大切です。


人よりも早く知っている、という優越感。
誰もが知っている憧れのものを買う、という優越感。
そしてすぐに買える、お手ごろ感。


マーケティングでも、キャリア志向の高い女性ほど、
“ご褒美消費”の頻度が高いという結果があるそうです。
この層は、”ご褒美”に限らず、消費に対して積極的なので、
各業界の注目を集めています。
自分磨きのための高級石けんや、
仕事帰りに立ち寄れる、営業時間の長い美容サロンなども好調のよう。
仕事も、プライベートもがんばる女性の心に響くアプローチが、
ヒット商品の芽になるかもしれません。





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見た目で何かわからない、意外性のある商品に人気が集まっています。

プニョプニョして不思議な物体。
それはまるでスライムの形状。
スイスのジョーカー社が開発したジェル状のキーボードクリーナー、
『サイバークリーン』が売れているそうです。
スライム状の商品をキーボードに押し付けると細かい隙間にまで入り込み、
ゴミやほこりなどを吸着する仕組みで、使わないときは容器に入れて保存、
吸着力がなくなるまで繰り返し使えます。
販売計画の約2倍の売り上げを計上しているとのこと。
除菌効果もあり、用途はキーボードだけでなく、携帯電話、
リモコンや換気口など、今まで掃除のしにくかった場所に使えそうです。
子供でも遊び感覚で掃除や除菌ができると好評です。

まるでキャンディのチュッパチャップスそのままの、
『チュッパチャップスバスボール』が人気です。
ロフト、東急ハンズ、プラザスタイルなどで販売中ですが、
1ヶ月弱で40万個を出荷も、品切れのお店が多いそうです。
パッケージを開けると、中身はストロベリーなど甘い香りの入浴剤で、
溶けると約2センチのチュッパチャップスのフィギュアが出てきます。
全部で3種類あり、温度で色が変わるのだとか。
24個に一つ、蛍光色に光るレアものもあって、
それ欲しさで買い続ける人もいるそうです。

ハーシーチョコレートのパッケージとフレーバーを忠実に再現した、
アメリカでヒットしているコスメから、
日本で発売されたリップシリーズが人気を集めています。
見た目が小さなハーシーズのボトルで、
香りも味も本物そのままに、チョコの香りとほのかな甘みがあります。
チョコが食べたくなったときに塗ると満足感が得られると、
ダイエット中の女性に人気があるそうです。

思わず、なんだろう？と目を引くアイキャッチに、可愛らしさや珍しさを、
次に意外性を感じさせ、機能的な理由付けがあると購買意欲が刺激されます。
それはまるでちょっとしたいたずら心。
商品開発のヒントはそんな遊び心の中にあるのかもしれません。



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あけましておめでとうございます。

日経トレンディが選ぶ2009年のヒット予測ランキング。
ランキングの1位は、『新世代ディスカウンター』でした。
低価格は引き続き、「高品質なものをより安く」を基本に、
安さの中にも質にこだわったものが増えていくのでしょう。
2008年、物価上昇の中、低価格が目立ったＰＢ（プライベートブランド）商品。
今年はＰＢ（プライベートブランド）と、ＮＢ（ナショナルブランド）が
共に安く並ぶ、”共存共売”が特徴です。
2位の『光回線付きＢＤレコーダー』や、
5位の『”0円”スマートフォン』もそれで、
メーカーとサービス事業者が組んで、
2008年に話題になった”100円”ノートパソコンの販売手法を受け、
消費意欲が減退する中で、手に取りやすい工夫が注目を浴びました。
このように、売り方に特色のある「コラボレーション」が主流となり、
魅力ある商品+αの販促が、大型ヒット商品を生むと予想されています。

もう一つのキーワードは”エコ”。
“エコ”は最早はずせないキーワードの一つとなりました。
4位の『インサイト』は200万円を切る、ホンダの格安ハイブリッド車です。
10位の「42型”電気代1/2テレビ”」や、
12位のハイパワー電動アシスト自転車。
13位の「”幻の焼酎”ポーク」は、
プレミアム焼酎製造時の絞りかすで育てたブランド豚のこと。
「エコでおいしい」と、注目が予想されています。
このように、”エコ”をキーワードにした商品は、
これからもアイデア次第で新しい市場を創造すると見られています。

2008年の年末商戦では、元々安かった独自企画商品よりも、
三割下がった薄型テレビや、
高級紳士服の半額セールなどに注目が集まったようです。
これは「お得感」が重要だったということ。
安いだけでなく、「高品質」であり、
「得した」という気分が大切のようです。

2008年のヒット商品、「ケシポン」。
郵便の宛名などをハンコを使って消していくものですが、
なんで今までなかったのか、と思うようなものに、
ヒット商品が生まれることもあります。

消費者側の選択眼がより厳しくなると予想される2009年。
しかし、ヒットの芽は身近なところにあるのではないでしょうか。





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日経流通新聞社（日経ＭＪ）から
2008年ヒット商品番付が発表になりました。

東の横綱：該当なし
西の横綱：該当なし

東の大関：アウトレットモール
西の大関：5万円パソコン


東の関脇：篤姫
西の関脇：花畑牧場「生キャラメル」

東の小結：ランニング＆自転車
西の小結：「Wii Fit」


東の前頭1：モンスターハンターポータブル2nd G
西の前頭1：「崖の上のポニョ」

東の前頭2：おむすび山　赤飯風味
西の前頭2：北京オリンピック

東の前頭3：ブルーレイレコーダー
西の前頭3：鉄道博物館


東の前頭4：ニコン「Ｄ90」
西の前頭4：Ｈ＆Ｍ

東の前頭5：鍋の素
西の前頭5：クロスウォーカー

東の前頭6：おバカキャラ
西の前頭6：血液型・自分の説明書

（※東西に分かれた表示ですが、地域に当てはまるものではありません）

景気減速、原油高、金融信用不安と食に対する不安などが重なり、
消費者の生活防衛意識は高まっており、生活を見直す人が増えています。
レジャーは遠出をするより、家の近くや家の中ですませれば、
移動費を食費に回せ、その分贅沢な食事が楽しめるという、
「家チカ（家の近く）」「家ナカ（家の中）」の関連商品が大ヒット。
家族全員でゲームを楽しみながらフィットネスなどができるゲーム機、
『Wii Fit』。
他にも家族揃って見る『北京オリンピック』やＮＨＫ大河ドラマ『篤姫』。
家族で囲む料理の、『鍋の素』、などなど。
“家庭”を中心とした消費が進んでいます。
一箇所で同時にいろいろな用事が済み、家族揃って出掛け、
レジャー施設としても一日中楽しめる『アウトレットモール」。
『家族』というキーワードが大切なようです。

消費者が生活を見直した結果、原点に回帰した様に思えます。
「物より思い出」というキャッチフレーズのＣＭがありましたが、
物より付加価値、気分のよいこと、
他人との比較よりも自分が満足できること、など、
消費者の価値観に変化が起こっているのではないでしょうか。


他に目立っていたのは、健康に関する商品。
メタボ検診義務化や、ガソリンの価格高騰の影響も受け、
『ランニング＆自転車』がヒット。
マラソンシューズやウエア、自転車の販売数が好調で、
通勤を自転車にする人も増えています。


「低価格」、「安全」、「エコ」、「健康」、「家庭」。
このキーワードは来年もまだまだ続きそうです。



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オフィス内に専用ボックスを設置し、菓子や飲料を販売する、
“オフィス菓子サービス”。
最初は江崎グリコの独壇場だった市場も、新規参入組が相次ぎ、
サービスは全国に拡大、業者競争が激化しているそうです。
すぐ近く（目の前）に、ちょっと食べたいお菓子や、
一息つきたい時の飲み物などを置き、思わず買わせてしまうというもの。

市場は活性化により、次々と新しい試みも始まっています。
森永乳業は”メタボ検診”に合わせ、特定保健用食品のラインアップを強化。
サプリメントを扱う会社も登場し、ちょっと一息に「太るかも…」と、
罪を感じない商品を選ぶことができるようにもなりそうです。

このサービスの大きな利点は、
未発売商品のテストマーケティングを行うことが可能ということ。
訪問の際には、ユーザーの声を直接聞くこともできるため、
新商品開発の有効な手段となりえるのです。
ユーザー側にとっても、他では買えないものが買え、
何より便利な上に、商品のリクエストなども伝えることができるので、
両者にとって利点のある方法といえそうです。

女性を開発のターゲットにしてきた菓子メーカーですが、
これにより男性向けの新ジャンルの開発に可能性が広がりました。

もっと利用できそうなこのサービス。
今後、異業種の参入など、広がりをみせるかもしれません。



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