ホシケミカルズで働くご当地ビジネスディレクターのブログ

販売戦略

販売戦略 基礎編⑤

まず確認しておきたいのは、化粧品や健康食品は長期的に愛用して初めて体感が得られる商材だということです。従って、効果がすぐに表れる医薬品やビジュアルの変化が分かりやすい洋服などとは異なる販売方法が求められます。 それを踏ま…

販売戦略 基礎編④

商材を継続的に販売するには、顧客の顕在意識ではなく、潜在意識に働きかけて製品に好意を持ってもらうことが不可欠です。  例えば、大好物のケーキを我慢してダイエットに励む女性がいるとします。彼女の顕在意識は、「痩せるためには…

販売戦略 基礎編③

売れる化粧品は 消費者の「好意」に訴える   人の心理を大きく作用する「好意」と「怖れ」です。実はすべての決断には、「好意」と「怖れ」のどちらかの力が働いています。これら2つのキーワードを活用して、消費者の購買意欲を高め…

販売戦略 基礎編①

化粧品に携わって昨今強く思うのは 「化粧品の販売ほど難しいものはない」のではないかと思います。   医薬品なら「効果」食品なら「美味しさ」これだけで判断が可能です しかし化粧品は、効果は限定され一部「香り・使用…