【新着】トレンド情報 | 人気の新興ブランドでみる市場で“売れる化粧品”考察

ブーム到来!「角質ケア」訴求スキンケアの最新市場動向

トレンド情報

いざ「化粧品を創りたい!」と思っても、数多あるOEMメーカーからどこの会社を選んだらいいのか、どんなアイテムを創ったらいいのか、頭を抱える企画担当者が多いのではないでしょうか。

そこでコスメティックプランナー恩田雅世が、外部ならではの視点でホシケミカルズ担当者に切り込み、商品企画のヒントとなるようなトレンド情報や美容の潮流、さらにOEM/ODMの深部にぐぐっと迫る対談企画。他では聞けない裏話もこっそり聞いちゃいます!

登場人物プロフィール

販促M
恩田雅世 ホシケミカルズ広報S ホシケミカルズ商品企画Y ホシケミカルズ販促M
コスメティックプランナー。数社の化粧品メーカーで化粧品の企画・開発に携わり独立。現在、フリーランスとして「ベルサイユのばらコスメ」開発プロジェクトの他、様々な化粧品の企画プロデュースに携わっている。コスメと女性心理に関する記事も執筆している。
https://onda-media.com/
ヘルスケアアイテムのBtoC広報を経て、ホシケミカルズでもPRを担当。
販売時の切り口や訴求点とともに、理性(技術や理論)と感性(わくわく感)を織り交ぜた情報発信を心掛けている。
ホシケミカルズでは異色の化粧品メーカー研究部門出身という企画担当。
化学の豊富な知識や知見に基づき、成分特徴と技術を結集させた理論派コスメ企画を得意とする。
販促担当としてメルマガや動画の撮影&編集までマルチにこなすZ世代。
前職での複数のソーシャルメディア運営実績を活かし、多角的な情報収集と発信を行う。

 

恩田
恩田

コロナ禍で自分自身と向き合う時間ができたことや、マスクによる肌荒れを経験したことにより、スキンケアを見直す方が増えているというお話しを良く聞きます。

 

販促担当M
販促担当M

「化粧ノリが悪い」「なんだか化粧水の浸透が悪い…」といった、なんとなく肌の調子が悪いと感じる方が増加しているようで、“肌不調”“スキンケア迷子”“なんだか不調肌”といったキーワードもよく見聞きします。

スキンケアの基本、「角質」とは?

 

恩田
恩田

 

そのようなお悩みの救世主となりうるアイテムとして、最近注目されているのが「角質ケア」です。今回は角質ケアについて、商材や市場の動向などをお聞きしていきたいと思います。根本的なお話なのですが、まず“角質(角質層)”とは何か教えていただけますか?

 

商品企画Y
商品企画Y

「角質層」とは、厚さわずか0.02mm程度と言われている表皮の最外層のことで、俗称として「角質」とも呼ばれています。
健常な肌であれば、古くなった角質は通常ターンオーバーにより垢(あか)となって剥がれ落ち、新しい角質細胞と置き換わっていきます。

 

恩田
恩田

その薄い「角質層」がきちんと新陳代謝されていることがお肌にとってすごく大切なんですよね。

 

商品企画Y
商品企画Y

はい、様々な要因によりターンオーバーのリズムが崩れると、古い角質が肌表面に蓄積され、肌のごわつきや毛穴の詰まりなどの角質肥厚による肌トラブルへとつながっていきます。

 

「洗い流し」「ふき取り」「美容液」がキーワード 角質ケア市場最新動向

 

恩田
恩田

では、まず角質ケアの市場動向から教えていただけますか?

 

販促担当M
販促担当M

市販の角質ケアアイテムとしては、オイル・バームタイプのクレンジング、クレイやシカ成分を配合したマスク、スクラブ入り洗顔などの洗い流しアイテムや、拭き取りタイプの化粧水、洗い流し不要の美容液など、様々な剤型が見られました。

 

恩田
恩田

剤型は非常に多岐に渡っていますね。

 

販促担当M
販促担当M

特に角質を取り除くケアにフューチャーしているアイテムとしては、クレンジングや洗顔と角質ケアが同時にできる2in1の多機能商品や、使い方を“朝の洗顔代わりに”とおすすめしているようなふき取り系の商品が目立っています。

 

恩田
恩田

使用方法でみていくと「洗い流し」「ふき取り」の商品が多いのですね。

 

広報担当S
広報担当S

そうですね。ピーリングなどの古い角質を除去するケアについては「“物理的な作用のみ”化粧品の効能として表現が可能」という薬事的な縛りも関連していると思います。
実は、”洗い流さない”角質ケア美容液でピーリング作用を謳うことは本来認められていませんが、「角質ケア=角質層ケア」という合法的な表現を上手く使った広告手法を活用し認知が広がったと考えられます。

 

恩田
恩田

古い角質を除去すると謳うには、あくまで“物理的に”洗い流す、またはふき取る、という使い方が必須なのですね。
それでは御社の商材で、それを謳えるおすすめの角質ケアができるようなものはありますか?

 

広報担当S
広報担当S

はい。最近紹介を開始した〈角質ケアボディウォッシュ〉というアイテムがあります。

 

こだわり派に向けたスクラブ無配合の角質ケアボディソープが完成

 

恩田
恩田

製品特長を教えていただけますか?

 

広報担当S
広報担当S

「日々の部分ケア」または「週に数回の全身ケア」の2パターン使用が可能な、泡で出てくるスクラブ無配合の角質ケアボディソープです

 

恩田
恩田

市販品も使用シーンで見ていくと、週に2~3回使用のスペシャルケア的な商品と、毎日使えるデイリーケア商品に分かれますね。

 

広報担当S
広報担当S

はい。角質除去ケアにおいては、なによりも“やり過ぎ”が厳禁です。高頻度でやりすぎたり、強く擦るなど使い方を間違えると、肌を傷つけたり色素沈着の原因になることもあります。
そこで当社では肌のことを考えひじやかかとなどの皮膚が厚く硬い部分には毎日でも使用可、全身に使用する際は皮膚が薄い部分も含む場合があるため、週に数回、日にちをあけてのご使用をおすすめしています。

 

商品企画Y
商品企画Y

推奨の使用頻度によって中身の減るスピードも変わるため、発売元様の訴求したいコンセプトや商品容量・価格のバランスなども考慮して選定いただければと考えております。

 

恩田
恩田

どのような層をターゲットにして開発されたのでしょうか。

 

商品企画Y
商品企画Y

ドラックストアなどで展開されているような、安価なマス向けの商品とは一線を画し、ボディウオッシュを部位ごとに使い分けるような、こだわり派に向けて訴求できるアイテムとして特に魅力的かと考えています。

 

恩田
恩田

角質へのアプローチはどのような方法でしょうか?

 

商品企画Y
商品企画Y

角質除去をサポートする成分として、フルーツ酸とも呼ばれている「AHA」を配合しています。
スクラブによる角質ケアと比べ、古い角質を洗い流しながらソフトに取り除くため、肌を摩擦で傷つける心配がありません

 

恩田
恩田

“角質ケアしたいけど、スクラブによるケアは摩擦や肌の負担が心配!”という方はもちろん、そもそもスクラブのやりすぎで肌を傷つけがちなことに気づいていない方にもぜひ使っていただきたいですね。

 

商品企画Y
商品企画Y

その他のポイントとして、きめ細かい弾力泡を可能にしたポンプフォーマ―を採用し、わざわざ手で泡立てなくても、気軽にモコモコ泡による角質ケアを毎日のお手入れに取り入れることが可能です。

 

恩田
恩田

ボディケアで泡タイプの角質ケア商品は珍しいですね。

 

商品企画Y
商品企画Y

そうですね。泡タイプは市場であまり見られなかったので、競合他社との差別化を図れると思います。
また、在宅勤務で家の硬いイスに長時間座るなどしてお尻などのごわつきが気になるようになった人も増えているかと推察していましたが、近年おしり用の角質ケア石けんが市場で話題になったことで潜在的なニーズも明らかになりました。
直接擦って使うこの石けんタイプとは全く異なる泡タイプとなりますので、新たなボディ用角質ケアアイテムとしてお試しいただければうれしいです。

※製品詳細はこちらにお問い合わせください。

話題のクレイマスクも製品ラインナップに

 

恩田
恩田

その他、角質ケアでおすすめの商材はありますか?

 

広報担当S
広報担当S

洗い流して使用する〈薬用ブライトアップクレイマスク〉があります。

 

恩田
恩田

どのような製品でしょうか?

 

広報担当S
広報担当S

美白有効成分による「メラニンの生成を抑制して、シミ・そばかすを防ぐ」効果に加え、パックを洗い流すことによる“物理的な作用”で「メラニンを含む古い角質を取り除く」働きが期待できる美白クレイパックです。

 

恩田
恩田

角質を実際に取り除く(物理的作用による)アプローチができるのは、洗い流さないシートマスクと大きく異なるポイントですね。

 

商品企画Y
商品企画Y

今回紹介した〈角質ケアボディウォッシュ〉〈薬用ブライトアップクレイマスク〉のように、ホシケミカルズでは、自分自身の肌と向き合う時間が増えた今だからこそおすすめしたい、高付加価値系アイテムも紹介していますので、興味のある方はお問い合わせ頂けたらと思います。

 

恩田
恩田

消費者の「くすみやざらつきを一掃したい!」などの素肌キレイニーズは、コロナ後を見据え、今後も注目を集めていくと思います。
本日は、角質ケア訴求のスキンケアアイテムについて市場動向や商材を中心に色々とお話を伺うことができました。ありがとうございました。

 

本ブログの中には、諸般の事情により紹介を中止しているアイテム・サービスが含まれている場合があります。ご了承ください。

 

 

 

 

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