「自分の理想を詰め込んだ化粧品を作りたい」と考えても、製造設備や法律の壁を感じて諦めてしまう方は少なくありません。
しかし、結論からお伝えすると、専門の製造メーカーであるOEMを活用すれば、個人や小規模な企業でも独自のブランドを立ち上げることが可能です。
この記事では、初心者の方が迷わずに最短ルートで製品を形にできるよう、製造の流れから費用感、注意すべき法律までを徹底的に解説します。
読み終わる頃には、あなたが理想とする化粧品を世に出すための具体的な一歩が明確になっているはずです。
化粧品を個人や自社で作ることは可能？
化粧品ビジネスへの参入は、かつては大手企業に限られた領域だと思われていました。
しかし現在は、外部の工場に製造を委託する仕組みが整っているため、アイデアさえあれば誰でも挑戦できる環境が整っています。
OEMを利用すれば製造できる
化粧品を自社で一から作るためには、高度な製造設備と専門知識を持った研究員が必要です。
そこで多くのブランドが活用しているのが「OEM」という仕組みです。
OEMとは「Original Equipment Manufacturing」の略称で、相手先ブランドの名義で製品を製造することを指します。
ホシケミカルズのようなOEMメーカーに依頼すれば、処方の開発から原料の調達、実際の製造までを一貫して任せられるため、あなたはブランドのコンセプト作りや販売戦略に集中できます。
【関連記事】化粧品OEMお役立ち情報 | ⑤そもそも化粧品OEM企業に依頼するメリットとは？
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販売には特定の許可が必要になる
化粧品を製造・販売するためには、法律に基づいた許可が必要であることを理解しておく必要があります。
具体的には「化粧品製造販売業許可」と「化粧品製造業許可」の2つのライセンスが重要です。
しかし、これらを個人で取得するのはハードルが非常に高いため、通常はライセンスを持っているOEMメーカーに「製造販売元」になってもらう形をとります。
この方法を選べば、あなたは「発売元」として、法的なハードルをクリアした状態で製品を世に送り出すことが可能になります。
【参考記事】化粧品OEMお役立ち情報 | ①化粧品販売とOEM企業の役割
少量なら費用を抑えて着手できる
かつては数千個単位の発注が一般的でしたが、最近では「小ロット製造」に対応したOEMメーカーも存在します。
例えば、1,000個以下の単位での製造が可能なＯＥＭメーカーに依頼する場合、中身の処方や容器の仕様にもよりますが、初期費用を抑えてスタートすることも可能です。
リスクを最小限に抑えながら市場の反応を見ることができるため、インフルエンサーや小規模サロンのオーナーにとって非常に魅力的な選択肢となっています。
※ホシケミカルズでは基本1,000個より対応が可能です。
オリジナル化粧品を完成させるまでの手順
化粧品作りは、ただ中身を作るだけではなく、コンセプト設計から法的な手続きまで多岐にわたる工程を経て進んでいきます。
【関連ページ】ホシケミカルズ「化粧品ＯＥＭの流れ」
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手順1：コンセプトを明確にする
まずは「誰のどんな悩みを解決するのか」というブランドの核を決めます。
例えば「30代後半の働く女性向け、時短と高保湿を両立したオールインワンジェル」といった具合に、ターゲットとベネフィットを具体化します。
このコンセプトが曖昧だと、後の工程でOEMメーカーに要望を伝える際や、デザインを決める際にブレが生じてしまい、結果として誰にも刺さらない商品になってしまう恐れがあります。
【関連記事】化粧品OEMお役立ち情報 | ⑦商品開発で重要なのは「目的」を見失わないこと
手順2：委託先OEM会社を選定する
コンセプトが固まったら、それを形にできるパートナーを探します。
多くのOEMメーカーが存在しますが、スキンケアが得意な会社もあれば、ヘアケアやメイクアップに強みを持つ会社もあります。
まずは複数の企業に問い合わせを行い、自分の作りたいアイテムの実績があるか、そして自分たちの予算感や納期に見合っているかを確認することが大切です。
ホシケミカルズでは、スキンケアやヘアケアはもちろん、ベースメイク品を中心にメイクアップ品の製造も得意としています。
手順3：サンプル試作と評価を繰り返す
選定したOEMメーカーに試作を依頼し、実際に手にとってテクスチャーや香りを確かめます。
一度の試作で理想通りになることは稀であり、通常は「もう少ししっとりさせたい」「香りを華やかにしたい」といったフィードバックを行い、数回のリテイクを繰り返します。
納得がいくまで改良を重ねることが、最終的な顧客満足度に直結するため、ここには十分な時間をかけるべきです。
化粧品は「経時安定性試験」のほか、「防腐力確認試験」や「パッチテスト」など品質・安全性に関する試験が必要な場合もあるため、使用感がＯＫとなっても、すぐに製造できるとは限らない点にも注意が必要です。
手順4：容器とパッケージをデザインする
中身が決まれば、次はそれを入れる容器や外箱のデザインに移ります。
化粧品は「見た目」も重要な付加価値となるため、ブランドの世界観を表現するデザインが求められます。
容器の種類によっては、中身の成分との相性（容器の腐食や成分の変質、吐出性など）、を確認する試験が必要になることもあるため、デザイン性だけでなく機能面もOEMメーカーと相談しながら進めるのがスムーズです。
手順5：本製造と薬事申請を完了させる
すべての仕様が確定したら、いよいよ本製造に入ります。
この段階で、OEMメーカー側で必要な薬事申請または、行政への届出（製造販売届など）が行われます。
製造が完了し、成分分析や品質検査をパスした製品が納品されれば、晴れて販売を開始することができます。
企画から納品までは、数ヶ月から、こだわれば1年近くかかることもあるため、逆算したスケジュール管理が必要です。
ホシケミカルズでは、すぐに商品化できるまで中身を作りこんだODMアイテムを揃えています。ODMアイテムをご活用いただくことで開発期間の短縮が可能です。
化粧品製造を委託するOEM会社をどう選ぶ？
あなたの理想を現実にするためには、最適なOEMパートナー選びが欠かせません。数ある会社の中から比較検討する際のポイントを整理します。
得意とする品目と処方を確認する
OEMメーカーにはそれぞれ得意分野があります。
例えば、特殊な乳化技術が必要な高機能クリームを得意とする工場もあれば、医薬部外品（薬用化粧品）の承認処方を豊富に持っている工場もあります。
公式サイトの実績ページを確認したり、打ち合わせ時に「過去に似たような製品を作ったことがあるか」を確認したりすることで、技術力のミスマッチを防ぐことができます。
対応可能な最小ロット数を比較する
特に初めての立ち上げであれば、在庫リスクを抑えるために「ロット数」の確認は死活問題です。
大手の工場では3,000個以上からしか受け付けない場合もありますが、小規模向けの工場では100個単位から対応してくれるところもあります。
ただし、ロット数が少なければ少ないほど、1個あたりの単価（原価）は高くなる傾向にあるため、販売価格とのバランスを見極める必要があります。
※ホシケミカルズでは基本1,000個より対応が可能です。
薬機法の相談ができるか判断する
化粧品は「薬機法」という厳しい法律の制限を受けます。
製品の裏面に記載する「全成分表示」の内容や、パッケージに記載できる「効能効果」の表現が適切かどうかをアドバイスしてくれるOEMメーカーは非常に心強い存在です。
薬事の専門スタッフがいるOEMメーカーを選べば、初心者でも知らずに法律違反をしてしまうリスクを大幅に軽減できます。
試作にかかる費用と期間を調べる
試作の条件はOEMメーカーによって様々です。
「3回までは無料」としている会社もあれば、初回から試作費用が発生する会社もあります。また、一回の試作に2週間かかるのか、それとも1ヶ月かかるのかによっても開発スケジュールは大きく変わります。
契約前に、試作の進め方とコストについて明確な回答を得ることが、後のトラブルを避けるための賢明な判断です。
立ち上げに必要な費用の内訳
「結局、全部でいくらかかるのか」という点は、最も気になる部分でしょう。
化粧品開発には、中身以外にも多くのコストが発生します。
中身の原料代と製造費を見積もる
バルクと呼ばれる化粧品の中身そのものの費用です。
希少な美容成分をふんだんに配合すれば原料費は上がりますし、製造工程が複雑な場合も加工賃が増加します。
一般的に、製造原価の大部分を占める要素であり、ロット数が増えればスケールメリットによって抑えることも可能です。
容器やラベルの資材費を計算する
中身を入れるボトル、ポンプ、キャップなどの資材費です。
既製品のボトル容器などにラベルを貼る方法であれば比較的安価に抑えられますが、オリジナルの金型を作って容器を成形する場合は、数百万円単位の初期投資からパーツが多いとそれ以上の投資が必要になります。
初心者の場合は、まずは既製品の中からブランドイメージに近いものを選び、ラベルや印刷で個性を出すのが一般的です。
印刷の場合、金型製作に比べるとかなり費用が抑えられますが、ラベルよりも比較的コストが高く、ロット数も多い傾向にあります。ご予算や仕様、想定ロットに応じて、ラベルと印刷のどちらが適しているか検討されることをおすすめします。
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外装パッケージの制作費を加える
商品を保護し、店頭や配送時にブランドを際立たせる化粧箱の費用です。
紙の質感や箔押しなどの加工にこだわると単価に響きますが、高級感を演出するためには重要な投資先となります。
また、通販を主軸にするのであれば、配送用の梱包箱や同梱するブランドブックの費用なども予算に組み込んでおく必要があります。
透明なフィルムを熱で収縮させ容器を密封するシュリンク包装という選択肢もあります。
販促用の撮影と広告費を確保する
良いものを作っても、知られなければ売れません。
ECサイトで使用するモデルカットや物撮り写真の撮影費用、SNS広告の運用資金などは、製造費とは別で必ず確保しておくべき項目です。
広告宣伝費も調査・予測して目標原価率を設定しておくことが、スムーズな立ち上げの鍵となります。
化粧品を販売する際に遵守すべき法律
化粧品ビジネスにおいて、法律の遵守は信頼を守るための最低条件です。特に重要なポイントを絞って解説します。
薬機法の表記ルールを遵守する
正式名称を「医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律」と言います。
化粧品において「シワが消える」「肌が再生する」といった表現は禁止されています。
化粧品に認められている効能効果は56項目に限定されており、これを超えた表現は行政指導や処罰の対象となるため、広告やパッケージを作る際には、言葉の選定に細心の注意を払うことが求められます。
全成分表示の義務を正しく守る
化粧品には、配合されているすべての成分をパッケージに記載する義務（※）があります。
これはアレルギーを持つ消費者が、自分に合わない成分が含まれていないかを確認できるようにするためです。
記載順序にも「配合量の多い順に書く」といった厳格なルールがあるため、OEMメーカーが作成する成分表を元に、正確な情報を表示しなければなりません。
医薬部外品の場合、法律上は厚生労働省が指定した特定の成分のみで、全成分の表示義務はありません。しかし、業界団体が自主基準を設けており全成分表示が推奨されています。また、化粧品と違い、必ずしも配合量の多い順での表示とは限りません。「有効成分」と「その他の成分」の2グループに分けて表示する、もしくは、有効成分とその他の成分を一緒に記載し、有効成分に※印をつけて「※は有効成分、無印はその他の成分です」のように表示するという２パターンが認められています。
誇大広告にならない表現を選ぶ
「最高峰のエイジングケア」「世界初」といった言葉を安易に使うことはできません。
もし使用する場合は、それを証明する客観的なデータや、比較対象の明示が必要になります。
消費者に誤解を与えず、かつ製品の良さを伝えるためには、ベネフィットを具体的に示しつつも、誠実な表現を心がけることが長期的なブランド価値の向上につながります。
また、化粧品の広告表現において、実際に商品を手に取る消費者に誤解を与えるような表示を規制する「景品表示法（景表法）」にも注意が必要です。
両方の観点から表現を確認することが重要です。
自社ブランドの化粧品開発で失敗しないための注意点
華やかに見える化粧品ビジネスですが、事前の準備不足で挫折してしまうケースも少なくありません。成功のための鉄則をお伝えします。
在庫を抱えすぎない数で発注する
最も多い失敗パターンは、単価を下げるために大量発注し、売れ残ってしまうことです。
化粧品には「使用期限」（※）があるため、売れ残った在庫は負債になります。
まずは完売できる自信のある数から始め、市場の反応を見ながら徐々に追加製造（リピート生産）を行っていくスタイルが、資金繰りの面でも安全です。
※使用期限を特記しない場合は未開封であれば通常3年とされています。
ターゲット層の悩みを深く分析する
「自分が欲しいもの」を作ることは大切ですが、それが「市場が求めているもの」と一致しているかを見極める必要があります。
SNSやアンケートを通じて、ターゲットとなる人々が現状の製品にどのような不満を感じているのかを徹底的にリサーチしてください。
悩みの解像度が高ければ高いほど、広告のキャッチコピーや成分配合の説得力が増していきます。
競合と差別化できる強みを作る
市場には無数の化粧品が溢れています。
その中で、あえてあなたのブランドを選んでもらう「理由」が必要です。
独自のブランド理論、特定の希少成分、サステナブルな容器、特定のライフスタイルへの特化など、他社にはない切り口を一つ用意してください。
この「尖り」があることで、広告費をかけすぎなくても熱狂的なファンを獲得できる可能性が高まります。
【関連記事】化粧品OEMお役立ち情報 | ⑧製造工場における“環境に配慮”した取り組み
まとめ
この記事では、オリジナル化粧品を作りたいと考えている方に向けて、製造の手順や費用、法律の知識について詳しく解説しました。本記事のポイントを簡潔に振り返ります。
- OEMメーカーを活用すれば、個人や小規模でも設備投資なしで化粧品製造が可能になります。
- 企画から販売までは最低でも半年程度の期間と、仕様によって変動する一定の初期費用が必要となります。
- 薬機法などの法律を正しく理解し、信頼できるOEMメーカーをパートナーとして選ぶことが成功への近道です。
あなたの想いが詰まった化粧品が、理想の形となって多くの方に届くことを願っています。
化粧品OEMでのブランド立ち上げや、オリジナル商品の開発にご興味をお持ちでしたら、ぜひホシケミカルズ株式会社へ一度ご相談ください。
弊社では小ロット（基本1,000個～）からの製造に対応しており、豊富な実績とノウハウでお客様の理想の化粧品づくりをサポートします。
商品企画から処方開発、薬事申請、製造、販売戦略まで一貫してお手伝いすることも可能です。
まずはお気軽にお問い合わせください。
ホシケミカルズの「化粧品OEM」について詳しく知りたい方はこちら
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