自社の化粧品ブランドを作りたいけれど、専門知識がなく何から始めればよいか悩んでいる方に向けた記事です。
この記事では、商品の企画から製造・マーケティング・販売まで一貫した支援を受けられる「OBM」という比較的新しいビジネスモデルについて詳しく解説します。
新しいビジネスモデルであるため、
ノウハウ不足を補い、確かな戦略でブランドを成功へと導くために、OBMモデルの活用は選択肢のひとつです。
OBMとは？化粧品ビジネスにおける新たな委託モデル
OBM（Original Brand Manufacturing）とは、製品の企画・開発・製造から、マーケティングや販売支援に至るまでを包括的に提供する化粧品ビジネスにおける新たな委託モデルです。
最大の特徴は、単なる製品作りにとどまらず、ブランド構築から販売戦略まで一気通貫のサポートを受けられる点にあります。
そのため、自身のブランドを立ち上げたいインフルエンサーの方や、社内に化粧品開発のノウハウはないが、異業種からの参入を検討している企業様、マーケティング・販売経験がない企業様にとって、非常に有効な選択肢となっています。
化粧品OEMメーカーが提供するOBMモデルと、ファブレス（工場を持たない）の企画会社や、マーケティング会社・販売支援を提供する企業が、マーケティングや販売支援に特化したサービスを提供するという流れでのOBMモデルも存在します。
本記事では、化粧品OEM・ODMのビジネスモデルとの比較を中心に「OBM」について探っていきます。
OBMモデルの定義と化粧品業界での位置づけ
OBMは、Original Brand Manufacturingの略称であり、化粧品業界において近年話題を集めているビジネスモデルです。
従来の化粧品OEMメーカーが提供するOEM・ODMのビジネスモデルに含まれる製品の企画から開発・製造に加え、マーケティング、販売までを一貫してサポートするサービスを指します。
これまでは、化粧品を作る際は、マーケティングや販売戦略については自前で考えるケースがほとんどでした。
しかし、OBMモデルを利用することで、専門的なノウハウが全くない状態からの独自ブランド立ち上げだけでなく、マーケティングから販売支援までサポートを受けることが可能になります。
自身のファンを持つインフルエンサーや、異業種から新たに美容業界へ参入したい企業様、販売経験がない企業様にとって、心強い仕組みと言えるでしょう。
化粧品業界でOBMモデルが注目を集める背景
化粧品市場においてOBMモデルが注目されるようになった背景には、消費者ニーズの多様化とSNSの普及が深く関係しています。
個人や異業種の企業がSNSを通じて強い発信力を持つようになった現在、自らの世界観を反映したオリジナルコスメを作りたいという需要が急速に高まりました。
それに伴い、単に高品質な製品を作るだけでなく、「誰に・どう届けるか」というマーケティング戦略までを一貫してサポートできるパートナーへの需要が高まっています。
最近では、韓国の大手OEMメーカーなどが、企画から製造、さらにインフルエンサーやスタートアップを対象としたマーケティング支援までを一貫して請け負う体制を整えています。
このような、トレンドを捉えたスピーディなブランド立ち上げを可能にする仕組みが整ってきたことから、OBMモデルの需要は今後さらに拡大していくと予想されます。
化粧品業界におけるOBM・OEM・ODMモデルの違い
化粧品ビジネスの委託モデルには主にOEM、ODM、OBMの3つがあり、それぞれ一般的には「製造・生産」「製品の企画・設計」「ブランド構築・販売支援」を担い、担当範囲が大きく異なります。
まずOEMは、「製造・生産」のみを委託先（化粧品OEMメーカー）が担い、商品企画や設計、そして完成後のブランド構築や販売は依頼主（ブランド側）が行うモデルです。
次にODMは、「製品の企画・設計」から「製造・生産」までを委託先がカバーしますが、販売支援やマーケティングはOEM同様に依頼主自身（ブランド側）で行う必要があります。
そしてOBMは、企画の段階から委託先（化粧品OEMメーカー）と依頼主（ブランド側）が協同し、製造はもちろんのこと、その後の「ブランド構築・マーケティング・販売支援」までを委託先（化粧品OEMメーカー）が包括的にサポートする仕組みです。
ここからは、それぞれの具体的な違いと、自社に合ったモデルの選び方について詳しく見ていきましょう。
ホシケミカルズでは、単に製造するだけの黒子・下請けなOEMモデルではなく、独自の「提案型OEM/ODM」サービスを提供しています。
一般的にはODMの範囲に含まれるような開発済み処方のご提案はもちろん、商品企画やコンセプト設計などを含めたイチからのご相談も可能です。
ホシケミカルズの「提案型OEM/ ODM」」とは？
化粧品OEMとの違いは企画や製造の担当範囲
化粧品の製造を外部に委託する際によく耳にする言葉として、OEMがあります。「OEM」はOriginal Equipment Manufacturerの略であり、一般的には製品の製造のみを外部の化粧品OEMメーカーに委託する形式を指します。
この場合、どのような成分を使うか、どのようなパッケージにするかといった企画や設計は、基本的に依頼主であるブランド側が主体となって用意する必要があります。
化粧品OEMメーカーは依頼主から持ち込まれたレシピ（処方）に従って、正確に製品を作ることが役割となります。
自社に化粧品開発の明確なアイデアや処方を組む機能がある場合はOEMが適していますが、ゼロからすべてをプロに任せたい場合にはODMやOBMモデルの
【関連記事】【誰でも分かる】化粧品OEMメーカーとは？メリットから費用、メーカーの選び方まで解説
化粧品ODMとの違いはブランド構築や販売支援の有無
「ODM」はOriginal Design Manufacturerの略称であり、OEMよりもさらに一歩踏み込んだ支援を提供するビジネスモデルです。
一般的にODMでは、依頼主が詳細なレシピ（処方）を持っていなくても、化粧品OEMメーカーがODM開発サービスとして、製品の企画や処方設計から製造までを引き受けてくれます。
自社に研究開発の部門がなくても、プロの技術を活用して高品質な化粧品を作れる点が大きな魅力です。
しかし、ODMの範囲は基本的に製品を完成させて納品するところまでです。
完成した化粧品をどのように世の中に広め、販売していくかというマーケティング部分は、自社で担う必要があります。
一方のOBMモデルは、製品作りだけでなく、その後の販売戦略やPR施策まで包括的にサポートしてくれるため、ブランドを成功に導くための伴走者としての役割が強いという点で異なります。
【関連記事】化粧品OEMメーカーお役立ち情報|②化粧品OEMメーカーと化粧品ODMメーカーの違い
自社に合った化粧品ビジネスの委託モデルを見極めるポイント
これから化粧品事業を始めるにあたり、どのモデルを選ぶべきか迷う方も多いのではないでしょうか。
判断の基準となるのは、自社にどの程度のノウハウとリソースがあるかという点です。
すでに製品のコンセプトや処方が固まっており、製造ラインだけを確保したい場合はOEMを選ぶのがスムーズです。
次に、アイデアはあるものの成分に関する専門知識や処方開発の機能等が社内にない場合は、開発を任せられるODMサービスを提供する化粧品OEMメーカーが有力な選択肢となるでしょう。
そして、商品の作り方だけでなく、どのように売ればいいのかという販売戦略からプロの力を借りたい場合は、OBMモデルを利用することが有効な選択肢となります。
自社の強みと足りない部分を冷静に整理することで、最適なパートナーを見つけることが可能です。
【参考記事】化粧品OEMを使ったビジネスは本当に儲かる？利益率の目安と失敗しないための成功戦略！
化粧品OBMモデルを活用する具体的なメリット
OBMモデルを活用することで、単に製品を作れるというだけでなく、自社のビジネスを加速させるさまざまな効果が期待できます。
まず、マーケティングや販売に関する専門知識がなくても、プロの支援によって高品質なブランドを構築できるだけでなく、さらに実際に消費者に届ける出口戦略までサポートを受けられる点が挙げられます。
また、企画から販売までのプロセス全体が効率化されるため、美容業界の早いトレンドを逃さず、短期間での市場投入が可能になります。
さらに、商品の製造や調整といった煩雑な実務をパートナー企業に一任することで、自社は本来のコア業務や、SNSなどを通じたファンとのコミュニケーションにリソースを集中できるのも大きな利点です。
ここからは、これらのメリットについてさらに詳しく解説していきます。
【参考記事】化粧品OEMで売れない原因と解決策｜在庫を利益に変える販売戦略の極意
ブランド構築から販売まで一貫した支援を受けられる
OBMモデルを利用する大きな利点は、ただ商品を作るだけでなく、売れるブランドを作るための総合的なサポートを受けられることです。
化粧品ビジネスを成功させるためには、品質の良い製品を作ることはもちろんですが、ターゲット層に響くコンセプト設計や魅力的なパッケージデザイン、そして効果的なPR施策が欠かせません。
OBMモデルを提供する化粧品OEMメーカーは、市場のトレンドや消費者の心理を熟知しており、どのような打ち出し方が効果的かをアドバイスしてくれます。
業界の知識が浅い企業様や個人の方であっても、プロのマーケティング力を借りることで、競争の激しい化粧品市場において独自の立ち位置を確立しやすくなります。
経験豊富なパートナーが隣で一緒に考えてくれる環境は、新規参入時の大きな安心感につながるでしょう。
＜ホシケミカルズの提案型化粧品OEM/ODM＞
ホシケミカルズでは、お問い合わせ後の最初のヒアリングにおいて、「商品のコンセプト」「ターゲット層」「販路」などご希望のビジネス・商品イメージについてお伺いしています。
魅力ある商品を作るだけでなく、
ホシケミカルズでは、市場の注目トレンドや消費者の心理を探るため、外部の美容プランナーを迎え定期的にリサーチ・ディスカッションを重ねています。
さらに、弊社に日々寄せられるお問い合わせ傾向の分析、ビューティ業界の動向をリサーチするためSNSを含めた様々なメディアを調査しています。また、そのリサーチ結果をオウンドメディアで発信しています。
化粧品ビジネス参入や商品アイデア出しなどにぜひご活用ください。
【ホシケミビューティーNote】美容トレンド＆化粧品OEMのハウツー満載
専門知識がなくてもスピーディに市場参入できる
新しい化粧品をゼロから開発して市場に出すまでには、通常であれば長い時間と労力が必要です。
成分の研究や安全性のテスト、容器の選定など、多くの工程を経る必要があるためです。
しかし、OBMモデルを提供する化粧品ＯＥＭメーカーは、これまでの製造実績から得た膨大なデータや基本となる処方のベースを持っています。
これらのノウハウを活用することで、開発にかかる時間を大幅に短縮することが可能となります。販売戦略の立案も並行して進められるため、無駄なタイムラグの軽減が望めます。
トレンドの移り変わりが早い美容業界において、消費者が求めるタイミングで素早く商品をリリースできるスピード感は、ビジネスを成功させるための大きな武器となります。
ホシケミカルズでは、約15,000件の処方実績を独自のデータベースに保管し、開発に活かしています。
また、すぐに商品化できるレベルまで中身を作り込んだODMアイテムを複数ご用意しており、成分やコンセプト、場合によってはエビデンスなど様々な切り口で差別化を図っています。
化粧品OEMメーカーの知見や技術から生まれたこだわりのラインナップを”商品差別化”の一環でご活用いただくことも一つの手です。また、ODMアイテムをご活用いただくことで開発期間の短縮が可能です。
【参考ページ】ホシケミカルズODM処方一覧
【参考記事】ホシケミこだわりの化粧品ODMプロジェクト ～化粧品編～
【参考記事】ホシケミこだわりのODMプロジェクト ～医薬部外品編～
化粧品OBMモデルを活用する際の注意点とデメリット
OBMモデルを活用する際には、いくつかの注意点やデメリットも存在するため、事前に対策を考慮しておくことが重要です。
まず懸念されるのが、委託先への依存度が高くなるリスクです。
これに対しては、すべてを任せきりにするのではなく、自社でもマーケティングや顧客データの分析を並行して行う体制を作ることが求められます。
次に、利益率のバランスも考慮すべきポイントです。
手厚いサポートが受けられる分、当然ながらコストがかかるため、中長期的な収益計画を綿密に立てる必要があります。さらに、ブランドの独自性を確保することも忘れてはいけません。
委託先からの提案をそのまま受け入れるだけでなく、自社の想いや世界観を明確にパートナーへ伝え、商品に反映させていく姿勢が不可欠です。
ここからは、特に気をつけるべきポイントについてさらに詳しく解説します。
ホシケミカルズでは、OEM・ODMをご検討のお客様に向けて、 商品コンセプトの立案から具体的な商品設計、配合成分のご提案といった開発サポートを、基本的に追加費用を頂かずに実施しています。
お客様のご要望やターゲット層、市場トレンド等を加味した企画提案を通じて、ブランド構築に向けた第一歩を支援しています。
委託先パートナーへの依存度が高くなりやすい
OBMモデルは非常に便利で手厚いサービスですが、すべてを任せきりにしてしまうことには注意が必要です。
企画から販売までを委託先に依存しすぎると、自社内に化粧品ビジネスのノウハウが蓄積されにくくなるという側面があります。
将来的にブランドが成長し、製品ラインナップを増やしたり別の事業展開を考えたりする際に、自社だけで判断を下すのが難しくなると考えられます。
この課題を回避するためには、パートナー企業からの支援を受けつつも、一緒にブランドを育てるという当事者意識を持ち、得られた知見を自社の財産として吸収していく工夫が求められます。
長期的な利益率のシミュレーションが求められる
手厚いサポートを受けられる分、OEMやODMと比較すると、OBMモデルを利用する際の初期費用や委託にかかるトータルコストは高くなる傾向があります。
マーケティングや販売支援といった付加価値が含まれているため、これは当然のことと言えるでしょう。
ビジネスとして継続していくためには、コストと利益のバランスを冷静に見極める必要があります。
商品の販売価格をいくらに設定し、どれくらいの数量を売れば利益が出るのかという綿密なシミュレーションが欠かせません。
契約の段階で、どのサポート範囲にどれくらいの費用が発生するのかを明確にし、ブランドが成長した後の利益構造についてもパートナーとしっかり話し合っておくことが大切です。
【参考記事】化粧品を作りたい方へ！自社ブランドを立ち上げる手順と費用を解説
成功に近づく化粧品OBMパートナーの選び方
化粧品OBMモデルを利用してブランドを成功させるためには、最適なパートナー選びが非常に重要です。
その際の判断基準として、いくつかの具体的なポイントを確認しておく必要があります。
まずは「実績と専門性」の観点から、自社が作りたいジャンル（スキンケアやメイク、ヘアケアなど）の化粧品において、しっかりとした開発実績があるかを確認しましょう。
次に「マーケティング力」も欠かせない要素であり、単に製造を請け負うだけでなく、近年のPR手法やSNS活用に精通しているかを見極める必要があります。
さらに「コミュニケーション」の面において、こちらの質問に対して誠実な回答があり、親身に伴走する姿勢が感じられるかどうかも大きなポイントとなります。
ここからは、パートナー選びで特に重視すべき点について詳しく解説していきます。
ホシケミカルズでは、スキンケア・ヘアケア・メイクアップといった複数カテゴリに対応した研究開発・製造体制を構築しています。
中でも、メイクアップ品はロット数が高い傾向にありますが、ホシケミカルズではゼロから開発する提案型OEMであっても基本1,000個から対応しています。
初期費用を抑えながら、メイクアップ領域のビジネスに挑戦する企業様を後押ししたい考えからです。
【参考ページ】すぐに商品化も可能な「メイクアップ（UV 製品含む）」ODMアイテム一覧
【参考ページ】スターパック工場（メイアップ製造）
企画力とマーケティング支援の実績を確認する
OBMモデルを依頼するパートナーを選ぶ際、最初に見るべきポイントは、その企業が持つ企画力と過去の支援実績です。
化粧品の製造技術が高いことは大前提ですが、OBMモデルにおいてはマーケティングにおけるノウハウの有無がブランドの成否を分ける重要な鍵となります。
候補となる企業が、過去にどのようなブランドを立ち上げ、どのような販売チャネルで成功を収めてきたのかを確認することが重要です。
自社がターゲットとする顧客層に近いブランドの支援実績がある企業を選べば、より的確なアドバイスをもらえることが期待できます。事例や成功体験を具体的に提示してくれるパートナーを見極めることが、ブランドの未来を切り拓く第一歩となります。
ホシケミカルズには、経験豊富な商品企画担当者が在籍しており、ゼロからの商品企画のご相談も可能です。
また、「メンズコスメ」や「フェムケア」といった製品カテゴリや、「成分買いコスメ」などのトレンド別にODMアイテムをまとめた特集ページもご用意しています。商品企画のヒントとして、ぜひご覧ください。
【参考ページ】カテゴリ別特集
伴走型でコミュニケーションが円滑な企業を選ぶ
化粧品づくりは、数ヶ月から時には一年以上という期間をかけて進める長期的なプロジェクトです。
そのため、委託先の担当者との相性やコミュニケーションの取りやすさは、ストレスなく事業を進める上で非常に大切な要素となります。
こちらの疑問や不安に対して分かりやすく説明してくれるか、リスクやデメリットについても隠さずに伝えてくれるかという点に注目してみてください。
良いパートナーは、ただ言われた通りに動くのではなく、プロの視点からどうすればより良くなるかという提案をしてくれます。
同じ目標に向かって歩んでくれる、信頼できる伴走者を選ぶことが、化粧品ブランドを成功に導く最大の鍵と言えるでしょう。
【参考リール動画】お客様との最初の接点となるホシケミカルズ営業担当の声
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まとめ
この記事の要点をまとめます。
- OBMモデルは化粧品の企画から製造、マーケティングや販売までを一気通貫で支援する仕組みである
- 専門知識がなくても、プロの力を借りて自社のオリジナルブランドを短期間で立ち上げられるだけでなく、マーケティング・販売支援のサポートも受けられる
- OEMやODMとの担当範囲の違いを理解し、自社のリソースに見合った受託製造モデルを選ぶことが大切である
- サポートが手厚い分コストがかかるため、利益率の計画と委託先への依存度を管理する必要がある
- 成功の秘訣は、マーケティング支援の実績が豊富で、親身に伴走してくれるパートナーを選ぶことである
自社の持つ世界観とOBMモデルの包括的なサポートをうまく掛け合わせることで、長く愛される化粧品ブランドの構築に向けて確実な一歩を踏み出してください。
また、化粧品ビジネスの目的や事業フェーズによっては、OBMモデルだけでなくOEMやODMが適しているケースもあります。
商品コンセプトや販売計画、自社のリソース、ご予算等によっては、OEMやODMを活用した方が効率的な場合もあります。化粧品ビジネスの成功に向けて、自社に合った開発パートナーや製造手法を選択することが重要です。
化粧品OEMでのブランド立ち上げや、オリジナル商品の開発にご興味をお持ちでしたら、ぜひホシケミカルズ株式会社へ一度ご相談ください。
弊社では小ロット（基本1,000個～）から製造に対応しており、豊富な実績とノウハウでお客様の理想の化粧品づくりをサポートします。
商品企画から処方開発、薬事申請、製造、販売戦略まで一貫してお手伝いすることも可能です。
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ホシケミカルズの「化粧品OEM」について詳しく知りたい方はこちら
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